Комбайновый завод "РостСельмаш"

История о том, как вовлечь в общие изменения независимые дилерские структуры и найти прорыв в продажах в зоне жесткой конкуренции с мировыми гигантами

Денис Радионов – HR-директор

Fb

Комбайновый завод "РостСельмаш"

Ситуация на старте.

Ежегодная дилерская конференция "РостСельмаш", 2015.  Идет перестройка отношений с дилерами и вывод партнерства на уровень Win-Win (Выиграл - Выиграл). Необходимо найти новые формы продвижения техники, чтобы выйти за пределы ценовой конкуренции.

Бизнес-задача.

Провести сессию на 150 человек (собственники и ТОП-менеджеры дилеров из 10 стран мира), найти ограничения стратегии ценовой конкуренции и сформировать в процессе командной работы 2-3 прорывных решения для продвижения техники.

Решение.

Сформировано 4 уникальных решения по выходу из зоны конкуренции: трейд-ин, комплексные сервисные центры и т.д.

Результат.

Компания отказалась от централизованного запуска изменений. Отследить результаты у отдельных дилеров нет технической возможности.