Алексей Панин - директор по развитию

Fb

Компания "Альфа-Полимер"

Ситуация на старте.

Компания "Альфа-Полимер" входит в ТОП-3 в сегменте дистрибуции порошковой краски. В конце 2015 года в компании открыто направление по продаже оборудования для распыления краски, которое занимает лишь 10% в обороте бизнеса. Объем продаж оборудования не устраивают собственника компании. Направление не имеет достаточной важности у сотрудников. А внутренние идеи по его развитию закончились.

Бизнес-задача.

Найти уникальное предложение, которое сильно выделит компанию среди конкурентов. Сформулировать практическое решение по увеличению объемов продаж оборудования, которое позволило бы компании занять лидирующие позиции на рынке. Повысить важность данного направления для сотрудников.

Решение.

Компания приняла решение совместить рынок продажи оборудования и консультационно-финансовые услуги. На базе чего родилось несколько интересных самостоятельных предложений для клиентов: обучение персонала клиентов после установки линии, трейд-ин, служба поддержки клиентов 24/7, тест-драйв оборудования. А основное уникальное предложение зазвучало так – мы не просто продаем оборудование, мы развиваем производственный бизнес клиента вместе с ним: проектируем, подбираем лучший вариант, учим сотрудников, помогаем заменить линию на новую с минимальными финансовыми потерями.

Результат.

Через 4 месяца продажи выросли на 30%, а через полгода компания смогла выполнить годовой план и с удовольствием ожидает, сколько составит прирост по итогам года.